El emeğinden ihracata e-ticarette fırsat çok

MİTHAT YURDAKUL – İnternetin sağladığı pazarlama imkanları, en küçük ferdî üreticiden en büyük platformlara kadar, her kademede fırsatlar sunuyor. Bir işyeri açmadan, sanayi tipi ya da seri imalat yapabilen makine kullanmadan, meskenlerinde kendi el emekleri ile imal ettikleri eserleri internet sitesi, uygulama ve gibisi elektronik ortamlar üzerinden satanlar, esnaf muaflığından yararlanarak kendinin işvereni olabiliyor. E-ticarete yeni atılanlar için en kıymetli mecra ise toplumsal medya.

Evlerinde kendi el emekleri ile imal ettikleri eserleri internet siteleri ve uygulamalar üzerinden satanlar; havlu, kilim, dantel, tarhana, mantı, turistik eşya üzere pek çok eserin ticaretini vergi muafiyeti ile yapabiliyor. Vergiden muaf esnaf uygulamasıyla, gelirleri genelde el emeğine dayalı olan, küçük çapta iş yapan ticaret ve sanat erbaplarının gelirleri vergi dışı kalıyor.

Yıl içinde gerçekleştirilen satış fiyatı, minimum fiyatın yıllık brüt meblağından fazla olmamak üzere, internet ve gibisi elektronik ortamlar üzerinden satış yapılabiliyor, meskenlerinde kendi el emekleri ile imal ettikleri eserleri işyeri açmaksızın internet üzerinden satan bireyler de vergiye ayıracağı yararı yatırıma yönlendirebiliyor. Ticaret deneyimi kazanmak isteyen gençler, mesken bayanları, maaşlı çalışanlıktan kendi işini kurmaya yönelmek isteyenler bu fırsattan yararlanabiliyor. Konutta üretim yaparak internetten satış yapanların vergi muafiyetinden faydalanabilmesi için, internet ve gibisi elektronik ortamlar üzerinden yıl içinde gerçekleştirilen satış meblağının, minimum fiyatın yıllık brüt fiyatını (2023 yılı için 120 bin 96 TL’yi) aşmaması gerekiyor. Satış limiti kuralı, tüm eserlerin toplam satış meblağı için kabul ediliyor.

İşini büyütenler…

İnternetten satışını büyüterek yanına yardımcı alanlar da, vergi muafiyeti için gereken limitin üzerindeki satışları için öteki imkanlardan yararlanabiliyor. Bu kapsamda esnaf muaflığından yararlanan şahısların bir yahut üzeri emekçi çalıştırdığı durumlarda tevkifat oranı yüzde 4 yerine yüzde 2 olarak uygulanıyor. İndirimli tevkifat oranının uygulanması için, ayda bir çalışanın en az on gün müddetle çalıştırılması gerekiyor.

‘En temel his güven’

BKIW Kreatif Reklam Ajansı Lideri Berat Kuzu şunları paylaştı:

“İnsanın bu süreçlerde satın alma aksiyonuna dönüşürken ki en temel his inanç hissidir. İnsan; güvendiğini yer, yırtılmayacağından emin olduğunu giyer, bozulmayacağından emin olduğu arabayı alır, ayakkabıyı kullanır, sandalyeye oturur. Bunun için işin ticaret tarafında itimat oluşturmak reklamlar vasıtası ile eseri yahut hizmeti anlatmaktan geçer. Anlatırken mevzuyu övdüğünüz, pahalarını değerlerini fark ettirdiğiniz şeyin net olarak beşere geçmesi gerekir. Bu geçişin temel destekleyicisi anlatma biçimi ve öyküdür. E-ticarette reklam, hizmeti satın alacak tüketicinin gereksinim duyduğu, araştırdığı yahut muhtaçlık duyması için gerekli kuralların oluştuğunda beşerle karşılaşır. Tanım ettiğiniz, tahlil ettiğiniz ve deneyimleyerek eser yahut hizmetinizi satın alacak en uygun gaye kitle olduğunuzu düşündüğünüz şahıslara tam onların satın alma aksiyonunu gösterecekleri mecrada, vakitte ve yerde gösterir.

Eğer genel olarak bir strateji ve uzun bir sürece yayılmış, planlamış ısrar ve sebatla uygulanacak olan disiplinli bir planınız yoksa, yalnızca ülkemizde değil dünyanın hiçbir yerinde satışa dönüşen işler çıkartamazsınız. Şayet bir marka değilseniz, aidiyet duygusu oluşturamamışsanız eserinizi satmak için yalnızca fiyatı, yalnızca işlevselliği beklediğiniz o yararı daima olarak size sağlayamazlar.”

‘Sosyal medya kapıyı açıyor’

E-ticarete yeni başlayanlar için en değerli mecra, kuşkusuz toplumsal medya. İşletme ve markalara toplumsal medyada reklam vermeyi öğreten Dijital Bir Adam’ın kurucusu Furkan Talay, toplumsal medya platformlarının günümüzde hem e-ticaret hem e-ihracat dalı için çok değerli bir pazaryeri haline geldiğini belirterek, “İçerik, yani görsel yahut görüntü reklamın başarılı sonuca ulaşması için olmazsa olmaz. Amaç kitleniz ne kadar gerçek olursa olsun içeriğiniz tesirli ve gaye kitlenizin ilgisini çekecek nitelikte değilse yanlış yoldayız demektir. Toplumsal medyada reklam verirken artık platformlar dikey formatta görüntülere değer verdiğinden ötürü artık görüntü formatında içerikler çok daha tesirli oluyor. Görüntü içeriklerinde de şayet mümkünse altyazılı görüntülere, ana bildirisi birinci 5 saniyede verin ve görüntülerinizin 15-30 saniyeyi geçmemesine değer verin” dedi.

Mesaj atanları hedefleyin

Talay, şunları söyledi:

“Özellikle Instagram ve Facebook bu alanda eser ya da hizmetini satmak isteyenler için çok değerli bir reklam platformu. Gaye kitlenizi yanlışsız belirlemek, hem reklam bütçenizin verimli halde harcanmasına hem eser ya da hizmetinizin hakikat kitleyle buluşması için değerli. Reklam verirken gösterim başına fiyat ödendiğinden ne kadar hakikat kitleye reklamlarınızı gösterirseniz o kadar verimli sonuç alırsınız. Maksat kitle konusunda tekrar pazarlama yani re-marketing sistemi de unutmamalısınız. Yani hesabınızı ziyaret etmiş, dm atmış, görüntülerinizi izlemiş şahısları tekrar hedeflemeyi ve onlara ikna edici reklamlar vermeyi unutmayın.”

YARIN: E-ticarette hangi devlet takviyeleri var?